Các diễn giả thảo luận tại Hội thảo “Thị trường Bất động sản du lịch 2026: Kênh lưu trú dòng tiền”.
Trải nghiệm bản địa trở thành lợi thế cạnh tranh mới
Chia sẻ tại Hội thảo “Thị trường Bất động sản du lịch 2026: Kênh lưu trú dòng tiền” diễn ra ngày 23/6, ông Vũ Đình Luân, Phó Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Virex, đơn vị thành viên Tập đoàn Alphanam cho biết, bất động sản nghỉ dưỡng vùng núi đang đứng trước cơ hội lớn để trở thành một trong những động lực tăng trưởng mới của ngành du lịch khi nhu cầu trải nghiệm của du khách ngày càng thay đổi.
Theo ông Vũ Đình Luân, khách du lịch đang có xu hướng tìm kiếm những trải nghiệm gần gũi với thiên nhiên, văn hóa và đời sống bản địa ngày càng rõ nét với trải nghiệm độc đáo và khác biệt. Đây cũng là lý do nhiều nhà đầu tư lớn đang quan tâm hơn tới bất động sản nghỉ dưỡng vùng núi.
Tuy nhiên, có nhiều cái khó của chủ đầu tư khi phát triển dự án tại khu vực này liên quan đến địa hình, địa chất, cảnh quan, khả năng kết nối và điều kiện xây dựng, do đó, các doanh nghiệp phải có cách tiếp cận thận trọng hơn so với các dự án ven biển để đảm bảo không phá vỡ cảnh quan thiên nhiên vốn là tài sản lớn nhất của dự án và cũng là điều hấp dẫn du khách.
“Những dự án biết tôn trọng tự nhiên ngày càng có nhiều lợi thế cạnh tranh hơn trên thị trường”, ông Luân khẳng định.
Theo đó, chia sẻ thực tiễn triển khai dự án của doanh nghiệp tại khu vực Sa Pa (Lào Cai), ông Luân cho biết đơn vị lựa chọn giải pháp thiết kế công trình bám theo địa hình tự nhiên thay vì thay đổi địa hình để phục vụ công trình. Cách làm này giúp giảm thiểu tác động tới môi trường, bảo tồn cảnh quan nguyên bản và tạo nên những trải nghiệm khác biệt cho du khách.
Ông Vũ Đình Luân, Phó Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Virex, đơn vị thành viên Tập đoàn Alphanam.
Đặc biệt, đại diện Công ty Cổ phần Virex nhấn mạnh, giá trị văn hóa, những câu chuyện bản địa mới là yếu tố khiến du khách nhớ tới điểm đến và mong muốn quay trở lại. Do đó, văn hóa bản địa được xem là yếu tố tạo nên linh hồn của bất động sản nghỉ dưỡng vùng núi, là nền tảng phát triển bền vững của các dự án.
“Trong cuộc cạnh tranh ngày càng khốc liệt của ngành du lịch, bản sắc địa phương đang trở thành nguồn tài nguyên đặc biệt mà không một dự án nào có thể mua được bằng tiền. Đó cũng chính là nền tảng để bất động sản nghỉ dưỡng núi tạo dựng giá trị lâu dài và tìm thấy dư địa tăng trưởng trong chu kỳ phát triển mới”, ông Luân nhấn mạnh.
Từ bán sản phẩm sang kiến tạo hệ sinh thái điểm đến
Cùng quan điểm, ông Nguyễn Thanh Ngữ, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Toàn Hải Vân (TTC Phú Quốc) cũng cho rằng, yếu tố quyết định tương lai của bất động sản du lịch không còn là số lượng dự án được xây dựng mà là khả năng hình thành hệ sinh thái đủ sức giữ chân du khách.
Theo ông Nguyễn Thanh Ngữ, Phú Quốc hiện nay đang hội tụ tương đầy đủ tất cả các khía cạnh và các động lực cho một chu kỳ phát triển bùng nổ và bứt phá trong tương lai, tuy nhiên, hạ tầng mới chỉ là điều kiện cần. Điều kiện đủ là phải tạo ra được những trải nghiệm đủ hấp dẫn để khách muốn ở lại lâu hơn và quay trở lại nhiều lần.
Từ thực tế triển khai dự án quy mô khoảng 290 ha tại Nam đảo, TTC Phú Quốc lựa chọn hướng phát triển một hệ sinh thái trải nghiệm đa dạng với các không gian văn hóa, lễ hội, vui chơi giải trí, nghỉ dưỡng và sinh thái.
Ông Nguyễn Thanh Ngữ, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Toàn Hải Vân (TTC Phú Quốc).
Theo đại diện TTC Phú Quốc, một khách sạn đẹp hay một khu nghỉ dưỡng sang trọng chưa đủ để tạo ra dòng tiền dài hạn. Điều tạo nên doanh thu bền vững là hệ sinh thái trải nghiệm từ ẩm thực, giải trí, mua sắm đến các hoạt động văn hóa, thể thao và chăm sóc sức khỏe… giúp du khách có nhiều lý do để chi tiêu nhiều hơn trong suốt thời gian lưu trú, giúp kéo dài thời gian lưu trú và kéo chân du khách quay trở lạil, qua đó gia tăng giá trị kinh tế của điểm đến.
Nhấn mạnh thị trường đang bước sang một giai đoạn hoàn toàn khác so với trước đây, bà Trần Diễm My, Phó Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Five Star Group cho biết, hiện nay bất động sản nghỉ dưỡng không còn được định giá bằng kỳ vọng, mà được định giá bằng khả năng tạo dòng khách, dòng tiền và niềm tin bền vững.
Dưới góc độ đầu tư, bà My lưu ý, sau những biến động của thị trường, nhà đầu tư ngày càng thận trọng hơn. Thay vì bị thuyết phục bởi những lời quảng bá hấp dẫn hay các cam kết lợi nhuận, nhà đầu tư hiện nay quan tâm nhiều hơn tới khả năng khai thác thực tế của dự án, công suất vận hành, chất lượng dịch vụ và tiềm năng duy trì lượng khách trong dài hạn.
Các dự án bất động sản nghỉ dưỡng muốn thành công phải có năng lực tạo trải nghiệm, tạo cảm xúc và tạo dòng tiền với sức hút riêng, thay vì phát triển theo tư duy bán sản phẩm đơn thuần.
Đại diện Five Star Group cũng cho biết, sau giai đoạn khó khăn, các chủ đầu tư hiện nay cũng đang thận trọng hơn trong chiến lược đầu tư, ưu tiên những địa phương có hạ tầng tốt và dòng khách thực để phát triển thay vì mở rộng quy mô một cách ồ ạt như trước đây.
Theo đó, sự phối hợp giữa chính sách của nhà nước và tư duy làm thật của doanh nghiệp chính là nền tảng để biến mỏ vàng du lịch thành dòng tiền bền vững cho nền kinh tế.
Theo các chuyên gia, khi thị trường bất động sản nghỉ dưỡng bước sang giai đoạn phát triển mới, cuộc cạnh tranh sẽ không còn nằm ở số lượng dự án hay quy mô đầu tư. Thay vào đó, năng lực kiến tạo điểm đến, khả năng vận hành và hiệu quả khai thác tài sản sẽ trở thành yếu tố quyết định để thu hút và giữ chân dòng tiền trong dài hạn.
VP Đông HN: Chung cư Amber Riverside, Phường Vĩnh Tuy, Hà Nội
VP Hà Nam: Lê Duẩn, Liêm Chính, TP Phủ Lý, Hà Nam
Webside: https://dmhgroup.vn/lien-he/
Hotline: 0943 196 161
Mail: dmhgroup.vn@gmail.com